美容院的“三大死局”：没有爆品，死！没有流量入口，死！没有粉丝，死！面临这些死局，美容院要想破局重生，就得使用“爆品尖刀”劈开市场，把主顾从线上引流到线下美容院，举行体验，小额成交。什么是爆品？一款极致爆品该如何打造与设计？第一、爆品就是引爆市场的口碑产物、服务、技术、模式等，就是把最好的产物/服务卖最低的价钱，同时在线化。第二、美容院要想做好一款爆品，首先，要有“思考锚与执行锚”，意思就是要有“简朴、聚焦”一款尖刀品项的刻意。

例如：找到美容院主顾最喜欢的、最高满足度的、价值最高的尖刀品项，把这个品项（质量、手法、技术、价钱、名字、宣传、普及率100%等）不停打磨成主顾最喜欢的，店面十年如一日地做下去，抢占主顾的心智，形成主顾印象，成为美容院打入主顾脑海里的“价值钉”，发生口碑效应，形制品项效果。美容院的价值钉有哪几个关键要素第一、用户体验（超预期）；第二、前端微利，中端盈利，后端暴利；第三、构建爆品的三大维度：第一大维度：找到主顾的一级痛点⏏主顾的一级痛点第二大维度：美容院用产物与服务让主顾举行体验，使主顾尖叫，感受超值，感受特此外爽。例如：海底捞的服务，主顾花了300元，却享受到2000元的待遇，让主顾感受满足，感受沾了大自制，自发性地发朋侪圈分享，“免费”举行口碑宣传。

第三大维度：找一个适合美容院的线上自媒体平台，通过事件营销引爆市场。例如：微信社群就是最好的养客/互动阵地，可以链接主顾，建设信任。

◆ ◆ ◆关于爆品除以上内容外，爆品还分为员工爆品、技术爆品、服务爆品、模式爆品等，如果您还想相识更多关于爆品的知识，为自己的美容院“量身定制”专属特色爆品，敬请关注娇子（国际）第十届全国美业峰会——『夯实基本·创新互联』❗❗❗-END*文稿泉源：岚美学社副社长7度治理模式首创人《新思维红利》企业治理书籍作者--资雁。

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